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农夫山泉的别样营销_中国青年网
来源:http://www.sgbceng.com 责任编辑:k8.com 更新日期:2018-11-17 10:07

  2013年3月15日至3月28日,农夫山泉曾在广州家乐福金沙店、万国店、康王店展开促销活动。临时促销员用撕掉标签的农夫山泉饮用水和怡宝饮用水进行PH值测试,向顾客展示农夫山泉饮用水PH值为弱碱性,而怡宝饮用水为弱酸性,此举引发了怡宝方面的投诉。最终,农夫山泉遭广州工商局罚款10万元。2013年以来,农夫山泉用一场场轰轰烈烈的血战引来全民关注,事实上,自称“大自然的搬用工,有点甜”的农夫山泉一路走来并不甜,十几年来水仗不停歇。[详细]

  虽然农夫山泉检测怡宝水PH值遭怡宝起诉,并吃到罚单,农夫山泉却仍然决定将本案上诉至广州中级法院。目前,二审正在进行中。

  一审败诉后,8月14日,农夫山泉在其官方微博上公开表示:“农夫山泉输官司,不输事实,怡宝水呈酸性是事实,农夫从未捏造……我们在广州法院的一审上诉也败诉。但判决改变不了事实。我们输了官司,但没有输掉事实。”农夫山泉相关负责人表示,“我们进行对比性测试的目的在于使消费者了解自己所喝的水”。实拍:深圳“三和大神”打工族短工日结150元干一

  1996年,农夫山泉凭借“天然水”优势对抗包括娃哈哈、乐百氏在内69家“纯净水”。

  其后,娃哈哈与养生堂拉开了长达数年的拉锯战。到2000年,双方的战斗爆发达到顶峰期。所幸的是,娃哈哈董事长宗庆后审时度势凭借与达能集团的联姻,联合了达能控制的其他纯净水公司,对农夫山泉展开全面厮杀。

  2000年6月10日,娃哈哈、乐百氏、上海正广和等6家较大的纯净水企业联手业内69家企业,组成联盟,联合声讨农夫山泉,宗庆后成为纯净水一派的掌门人。同年6月14日,娃哈哈向杭州上城区法院以“不正当竞争”为由起诉了养生堂饮用水公司。

  娃哈哈声讨农夫山泉事件未完,而农夫山泉后来又以“向北京和全国各地的媒体散布大量虚假‘事实’,称‘农夫山泉水源严重污染’、‘农夫山泉市场销售情况不佳’”等理由将娃哈哈告上法庭,定罪为“不正当竞争”。

  娃哈哈与农夫山泉双方交战多年各执“不正当竞争”一词,最终算是打平手。一位水行业的资深人士表示,从2004年开始随着娃哈哈战略调整,农夫山泉与娃哈哈的竞争关系趋于缓和。

  就在农夫山泉与娃哈哈纯净水硝烟告一段落,农夫山泉稳坐市场老大位置的时候,2004年水领域又半路杀出程咬金—瓶装水康师傅,农夫山泉与康师傅厮杀又开始了。

  2008年,d88尊龙,康师傅与农夫山泉的竞争开始白热化。从开始的农夫山泉开展测试PH值活动,剑指康师傅矿物质水“伪健康”。后来又升级到有网友发探密帖子称“康师傅矿物质水的水源来自自来水”,最终在舆论压力下演变为康师傅“水源门”危机。

  这直接改变了康师傅瓶装水的市场份额。康师傅矿物质水2008年市场占有率为19.9%,距最高峰下跌超过5个百分点;而农夫山泉的市场份额相比“水源门”之前上升了0.7%。农夫山泉在激烈的水战中杀出一条血路抢占上风。

  据悉,农夫山泉与华润怡宝在华南地区早有交锋,农夫山泉全面进行“弱碱性水测试”,此前双方业务员甚至有发生冲突。日前,农夫山泉安排浙江媒体来前往工厂、商机无限2018 中国(广州...,水源地探访“水源头”,工作人员再次使出“杀手锏”:针对农夫山泉天然水和华润怡宝纯净水进行PH试验。同时,在农夫山泉根据地杭州淳安县多家农夫山泉水销售店,也醒目地标上“弱碱性健康水”的字样,并赠送PH试纸。

  随后事件白热化,农夫山泉先指责背后始作俑者为华润怡宝,后又于《京华时报》展开数日正面激烈交战,选择“有尊严退出北京市场”。在北京召开的新闻发布会上,农夫山泉再度与《京华时报》展开激烈口战,随后向法院提起诉讼要求其赔偿名誉损失6000万元。

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